ディスプレイ広告のクリエイティブ制作に限界を感じていませんか？ChatGPTを使えば、アイデア発想も改善ももっと速く、楽になります。目次を見て必要なところから読んでみてください。
ディスプレイ広告のクリエイティブ制作における課題と現状
成果が出る広告の条件とは
「なぜこの広告は成果が出ないのか？」
ある日、社内ミーティングで若手ディレクターがつぶやいたその一言が、私の心に強く残りました。
実は、成果が出るディスプレイ広告には、共通する“条件”があります。
広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を左右する要因として、次の3つが特に重要です。
- ターゲットの“悩み”や“感情”に即したメッセージ
- 訴求ポイントが一瞬で理解できる構成と言葉
- 表示面（バナーなど）との一貫性と視認性の高さ
つまり、「誰に、何を、どう伝えるか」という基本が、短時間で、視覚的に伝わることが必須条件なのです。
しかし実際には、「とりあえず目立つ色で」「前回と似た感じで」など、感覚的・惰性的な制作プロセスが現場で起こりがち。
その結果、クリック率が1%を切る広告も少なくありません。
特にディスプレイ広告は、検索広告と異なりユーザーの“興味喚起”から始める必要があるため、クリエイティブの力が成否を大きく分けます。
とはいえ、わかっていても「良い案が出ない」「作る時間がない」という声が絶えないのも事実です。
クリエイティブ制作における人的・時間的コスト
実務でディスプレイ広告を制作する現場では、時間と人手のコストがボトルネックになることが多くあります。
私がこれまで見てきた中でも、以下のような課題が頻出しています。
✅ よくある制作現場の課題：
- アイデア出しに数時間かかる
- 社内承認プロセスで何度も修正が発生する
- A/Bテスト用のバリエーションが用意できない
- デザイナーやコピーライターのリソースが不足している
特に少人数のチームでは、「片手間で広告を作る」状態が常態化し、
“なんとなくそれっぽい”クリエイティブに落ち着くケースが多いのが現実です。
実際、ある中小企業のマーケ担当者は、こう語っていました。
「週に3本出稿したいのに、実際には1本作るだけで精一杯です。企画→案出し→デザイン→調整で1本5〜6時間。そりゃあ回らないですよね。」
このように、人的コスト・時間コストの高さが、クオリティや検証数の不足につながり、
最終的に「成果が出にくい広告」へとつながってしまうのです。
つまり、今広告現場に求められているのは、クリエイティブの“質”と“量”を両立できる方法。
その打開策として注目されているのが、ChatGPTの活用というわけです。
ChatGPTを活用した広告クリエイティブ発想法
なぜChatGPTが広告制作に有効なのか
「とにかく案が出ない」「何を作っても似たようなものになる」。
40代で中堅の広告代理店に勤める佐藤さんは、クライアント向けのディスプレイ広告制作に頭を悩ませていました。
今月の目標は新サービスの認知向上。クリック率を上げるために、強いクリエイティブが求められているものの、アイデア出しにかかる時間は毎回5時間以上。会議でも方向性がまとまらず、結果として「なんとなく良さそうな案」に落ち着くパターンが続いていました。
そんなとき、同僚から紹介されたのがChatGPTの活用。
半信半疑で「30代女性向けに、悩みから始まる広告キャッチコピーを10個考えて」と入力してみると、数秒で思いつかなかった切り口がズラリ。
その瞬間、佐藤さんは気づきました。
「ChatGPTは、人間が陥りがちな思考のパターンから抜け出させてくれる道具」だと。
ChatGPTが広告制作に有効な理由は、以下の3点に集約されます。
- 着想のスピードが圧倒的に早い（数秒で10〜20案生成可能）
- 多角的な視点が得られる（属性・悩み・季節など多軸からの切り口）
- 事前学習データが豊富で発想が広がる（一般的な傾向や表現も加味される）
もちろん、出てきた案をそのまま使うのではなく、人間の編集によってブラッシュアップする必要はあります。
しかし、「0→1」の壁を越えるには、十分すぎるほどの力になります。
ChatGPTでアイデアを引き出す具体的なプロンプト例
では実際に、どのようにChatGPTへ問いかければ、効果的なクリエイティブが得られるのでしょうか。
ここでは、私が実際に社内で使っているプロンプト例を3パターンご紹介します。
① ターゲットの悩み起点のコピー生成
- 「20代女性が“肌の乾燥”に悩んでいるときに響く、共感型の広告見出しを10個出してください」
② 商品特徴＋ベネフィット型の訴求文生成
- 「機能性が高くコスパの良いスキンケア商品を訴求するディスプレイ広告用のキャッチコピーを20個提案してください。クリックしたくなる表現にしてください」
③ A/Bテスト用のバリエーション出し
- 「以下のキャッチコピーをもとに、語尾や表現を少しずつ変えたバリエーションを10パターン出してください」
（例）「忙しい朝でも、1分で潤う。」
✅ ポイントは、「誰に」「どんな状況で」「どう響かせたいか」を明確に指定すること。
以下は、実際にChatGPTが出力した例です（仮想例）：
| ターゲット | インサイト | ChatGPT提案のコピー例 |
|---|---|---|
| 30代女性 | 乾燥肌でメイクが崩れる | 「朝メイク、昼には崩れていませんか？」 |
| 40代男性 | 目の疲れが取れない | 「その目の奥、まだ頑張れると思ってる？」 |
| 20代学生 | お金がないけどオシャレしたい | 「高見えって、こういうこと。」 |
これらはすべて、数十秒で生成可能。
時間と労力をかけずに複数案を出せるのは、特に人的リソースが限られる中小企業やフリーランスにとって大きな武器になります。
佐藤さんも、こうしてChatGPTと共にコピー案を出し、A/Bテストを実施。
結果、クリック率が前月比で1.8倍に向上。
「悩んでいる時間を試す時間に変えられる」ことに、今では手応えを感じています。
広告クリエイティブは、発想勝負の世界。
そしてChatGPTは、その「勝負の場」に立つための、最強のアイデア発掘ツールになるのです。
実際にChatGPTでディスプレイ広告を作ってみた
広告文・バナー案の生成プロセス
「ChatGPTが広告制作に使えるのはわかった。でも、実際にどう進めればいいの？」
そんな声をよくいただきます。
ここでは、私・柳井が実際に行っているディスプレイ広告制作のプロセスを、ChatGPT活用の観点からご紹介します。
仮想ケース：健康系サプリの訴求広告（30代女性向け）
クライアントからの要望は明確でした。
- 主なターゲットは30代前半の女性
- 最近疲れが取れない、寝つきが悪いといった悩みを持っている層
- サプリの特長は「夜のリズムを整える天然由来成分」
この条件をもとに、ChatGPTには以下のようなプロンプトを入力します。
入力プロンプト例：
「30代女性向けに、“寝つきが悪い”という悩みを切り口にした、ディスプレイ広告用のキャッチコピーを10個出してください。自然な日本語で、思わずクリックしたくなるような文にしてください。」
生成された案（一部抜粋）：
- 「寝る準備、ちゃんとしてますか？」
- 「5分でスッと。夜が変わる」
- 「寝られない夜に、自然のリズムを。」
- 「“おやすみ”が楽しみになるサプリ」
- 「夜が味方に変わる、やさしい一粒」
✅ ここでのポイントは、ターゲットの悩みに共感しながら、ベネフィットを直感的に伝える構造です。
ChatGPTは「言葉のバリエーション」を広げるのが得意なため、複数の切り口を短時間で出せるのが大きなメリットです。
次に、これらのキャッチに合わせてバナー用のコピーや構成要素も考えます。
バナー構成例：
- メインコピー：「5分でスッと。夜が変わる」
- サブコピー：「天然由来成分配合／夜リズムを整えるサプリ」
- ビジュアル指示：「やわらかな月明かり、安らかに眠る女性の横顔」
このように、ChatGPTはコピーだけでなく、バナーのラフ構成案まで一緒に作れるのが特徴です。
実務ではこの段階で、デザイナーに仮の構成とトーンを共有し、最初のモックを作成します。
複数案から選定・改善する方法
ChatGPTが生成した複数の案を、すべてそのまま使うわけではありません。
重要なのは、「使える案」と「伸ばせる案」を見極める選定力です。
柳井が実践している選定のプロセスは、以下の通りです。
① 広告の目的と一致しているか？
クリック誘導なのか、認知拡大なのか。目的に対して余計な説明があるコピーは外します。
② ターゲットが一瞬で理解できるか？
広告は1秒以内の印象が勝負です。難解な言葉、長い文章は減点対象。
③ 競合と差別化できているか？
ChatGPTの出力は、一般的な傾向に寄ることがあります。そこに「らしさ」や独自性を加えることが人間の役割です。
たとえば先ほどの「“おやすみ”が楽しみになるサプリ」というコピー。
一見よさそうに見えますが、訴求ポイントがやや曖昧。
改善案として、次のように言い換えます。
- Before：「“おやすみ”が楽しみになるサプリ」
- After：「“寝つけない夜”が、楽しみな時間に変わる」
こうすることで、「悩み→変化」の流れが明確になります。
また、最終選定には簡易テストも有効です。
- 社内の他メンバーに、どのコピーが印象に残るかをヒアリング
- SNSでABテスト広告を回し、実際のクリック率を見る
たとえChatGPTの出力が優れていても、「現場感」と「数字」が伴って初めて最適解になります。
佐藤さんも、実際にこのプロセスを採用し、クライアントとの打ち合わせに使う提案資料を1時間で仕上げられるようになりました。
以前は3時間かかっていた企画出しが、今ではChatGPTでまず広げ→人間の判断で絞り込むというスタイルに変化。
「最初の一歩をChatGPTに任せる」だけで、制作の効率と質が大きく向上することを実感しています。
ChatGPTによる広告クリエイティブのメリットと限界
人間の発想との違い
「アイデアは出る。でも、なんだかしっくりこない。」
これは、ChatGPTで広告コピーを生成したときに、多くの人が最初に感じる違和感です。
では、その正体は何か？
結論から言えば、ChatGPTは“蓄積されたパターン”に基づいてアウトプットするAIです。
つまり、過去の大量の文章から学んだ「一般的に好まれやすい」「多く使われている」表現をベースに提案してきます。
そのため、出力されるコピーはどこか“整っているけれど、個性が薄い”という傾向が出やすいのです。
一方で、人間の発想は文脈や時代背景、空気感、ブランドのトンマナなど“今”に根ざした感性をもとに動きます。
たとえば、
- 流行り言葉を少し崩して使ってみる
- あえて無言や間を生かす
- 読者の逆を突いて意表をつく
こうした“ズラし”や“行間の演出”は、AIよりも人間の得意領域です。
とはいえ、ChatGPTが使えないかというと、まったく逆です。
むしろ、人間が思いつかない“抜け道”を提示してくれる存在だと捉えるべきです。
✅ ChatGPTにしかできない3つのこと：
- 圧倒的なスピードで大量生成
- ターゲット別・トーン別の表現切り替え
- アイデアが煮詰まったときの壁打ち相手
この“AIの思考パターン”と“人間の感性”をどう融合させるか。
ここが広告クリエイティブにおける最大のテーマです。
成果につなげるための工夫と注意点
「ChatGPTでアイデアを出しても、結局クリックされないなら意味がない。」
このような声も少なくありません。
では、どうすれば“使えるコピー”として成果につながるのか？
私が実務で意識している3つの工夫をご紹介します。
① コピーを“出す”より“選ぶ”意識に変える
ChatGPTは、あくまで素材生成の段階。
重要なのは「どれが読者の心に刺さるか」を人間が見極める視点です。
たとえば以下のコピー群が出てきたとします。
- 「その夜更かし、明日も続けますか？」
- 「1分で眠気スイッチON」
- 「布団に入るのが待ち遠しくなる夜」
ここで、「自分がターゲットなら、どれが一番“自分事”になるか？」を自問することが、広告の精度を高めます。
② コピー単体ではなく“構造”で評価する
ChatGPTは「キャッチコピー単体」で提案してくることが多いですが、
実際の広告は、キャッチ＋サブ＋画像＋CTA（行動喚起）の構成で成り立っています。
つまり、キャッチコピーが少し弱くても、
他の要素と組み合わせることで全体として強い広告になることもあるのです。
✅ チェックポイント：
- キャッチで注意喚起 → サブで理由説明 → CTAで背中を押す
- 全体のストーリーが「つながっている」か？
③ 実際のパフォーマンスで必ず検証する
どれだけ良いコピーに見えても、数字で評価するまでは仮説です。
社内では、以下のような簡易テストルールを設けています。
- ChatGPT案3本 × 人力案2本のA/Bテスト
- 同予算・同ターゲットで1週間配信
- クリック率とCV率を指標に判断
このように、ChatGPT案も「成果で見る」文化を取り入れると、活用が一気に実践的になります。
また、注意点もいくつかあります。
✅ ChatGPT活用の注意点：
- 表現のトーンが一般化しやすく、ブランド性が薄れることがある
- 時事性・社会的文脈に対する認識は限定的
- 医療・金融など専門性の高い分野では内容確認が必須
つまり、「そのまま使わず、必ず人の目で判断する」というのが前提です。
広告とは、届けるべき人に、正しい形で届けること。
ChatGPTは、その過程を加速してくれるパートナーであり、あくまで主役は人間です。
だからこそ、「ツールとして使いこなす視点」が重要になります。
ChatGPTに任せすぎず、頼らなさすぎず。
そのバランス感覚が、成果につながる最短ルートです。
他社やチームでのChatGPT活用事例
代理店や社内チームでの実践事例
「他の会社はどう活用しているのか？」
ChatGPTを広告制作に使い始めたばかりの担当者が、最も気になるのはこの点かもしれません。
結論から言えば、すでに多くの広告代理店やインハウスマーケティングチームがChatGPTを部分的に導入し、成果を上げ始めています。
ここでは、柳井が実際に関わった2つの企業チームの事例をご紹介します。
事例①：中堅広告代理店A社（従業員数約80名）
A社は、飲食チェーンのWeb広告を長年担当しており、バナーやLPの制作を毎月数十本単位でこなす必要がありました。
以前は、コピーライターと営業がペアで1案ずつ詰めていたため、1本あたり3〜4時間かかっていました。
そこで導入されたのがChatGPTによるコピー案の初期出力。
- ターゲット属性とキャンペーン目的を入力
- 30案ほど生成し、使える候補をピックアップ
- 社内チャットで「今日のおすすめ案」として共有
このプロセスにより、制作時間が約40％短縮。
さらに、「今までにない切り口が出てくる」という理由で、若手社員の案通過率が上がる効果もありました。
事例②：化粧品メーカーB社のインハウスチーム
B社では、Instagram広告とディスプレイ広告を同時展開しており、コピーとビジュアルの組み合わせを日々試行錯誤していました。
ChatGPTは以下のような使い方をされています。
- Instagram向け：「感情に訴える」コピーを大量出力
- ディスプレイ向け：「簡潔で訴求力のある」キャッチ案を抽出
- 社内ミーティングで3案ずつ共有 → 投票制で選定
興味深かったのは、「ChatGPTが考えたっぽさ」がない案ほど、選ばれる確率が高かったこと。
つまり、人間が“自然だ”と感じる案は、AIと人間の境界が曖昧なレベルに達しているという証拠です。
その後のABテストでは、人間案とChatGPT案の効果がほぼ同等という結果に。
今では、「アイデア会議前のたたき台出し」に不可欠な存在になっています。
AI×人間の共同制作による効果
「ChatGPTは脅威なのか？味方なのか？」
そう問われたら、私は間違いなく“味方”だと答えます。
なぜなら、ChatGPTは人間の感性を否定するのではなく、支える存在だからです。
実際に多くのチームで試してわかった、AI×人間の共同制作の効果を3点にまとめます。
① 発想の初速が圧倒的に上がる
アイデア会議で「まずは10案出そう」となると、多くの人が沈黙しがちです。
しかし、ChatGPTが最初にたたき台を出してくれると、人間の脳が一気に刺激される。
これはまさに、“壁打ち相手がいる”感覚に近く、会議が活性化する最大の要因です。
② アイデアの偏り・思い込みを排除できる
人間だけで考えていると、どうしても過去の成功パターンや個人の好みに引っ張られがち。
ChatGPTは、そうした“バイアス”を持たない提案者として、異なる視点を提示してくれます。
結果、「そんな切り口、考えたこともなかった」という案が生まれることも少なくありません。
③ 若手や非クリエイターが発言しやすくなる
ChatGPTの活用により、“ゼロから考える負担”が軽減されます。
たとえば、営業や広報担当でも「このコピー、結構良くないですか？」と案を出せるようになり、チーム全体の発言量が増えます。
これにより、クリエイティブ業務の民主化が進み、結果として多様な視点が広告に反映されるようになります。
ChatGPTを導入したことで、「クリエイティブ業務が機械的になる」のではなく、むしろ“人間らしい表現”が増えたというのが私たちの実感です。
だからこそ、AIと人間の分業ではなく「共同制作」というスタンスが、これからの広告クリエイティブの鍵になります。
自分たちの強みは何か？
AIに任せてよい領域はどこか？
そうした視点で業務を再構築できるチームが、間違いなく成果を上げていくはずです。
まとめ：ChatGPTはディスプレイ広告の発想をどう変えるか
導入のハードルと最初の一歩
「便利そうだけど、なんだか難しそう」
ChatGPTを広告制作に使いたいけど、そう感じて踏み出せない担当者は少なくありません。
実際、私の元にもよく相談が来ます。
しかし、導入のハードルは思っているよりずっと低いのが実情です。
✅ よくある心理的ハードル：
- 英語しか使えないのでは？
- 難しい指示が必要では？
- “プロっぽい”人しか使えないのでは？
いずれも誤解です。
実際には、「日本語で、普通の会話のように」入力すればChatGPTは反応してくれます。
たとえば、以下のように入力するだけでOKです。
- 「30代女性向けに、悩みに寄り添ったディスプレイ広告のキャッチコピーを10個考えて」
- 「“疲れが取れない”という悩みに対して、自然な広告文を作って」
特別なスキルは不要です。
「使ってみる」ことが、最大の第一歩になります。
さらに、社内導入時のポイントは以下のとおりです。
- 1人で使い始める（チームで同時にやろうとすると準備が重くなる）
- 最初は“壁打ち”として使う（完璧なコピーではなく、発想のきっかけに）
- 「出たものを必ず人が精査する」運用ルールをつくる
こうすることで、スムーズにチームへ展開できます。
特に初期段階では、「今までのコピーと比較してみる」「社内で投票してみる」といった“遊びの感覚”で触れることが効果的です。
「完璧を求めない」ことが、最初のハードルを下げる最大のコツです。
今後の活用可能性と展望
ディスプレイ広告におけるChatGPTの活用は、まだまだ始まったばかりです。
今後は、以下のような高度な活用が進むと見ています。
① 広告テストとの連携で“学習”が加速する
現在は、ChatGPTがコピーを出し、人間がテストを行うという構造が主流です。
しかし今後は、ABテストの結果をChatGPTにフィードバックすることで、「勝ちやすい表現の傾向」まで学習に活かせるようになる可能性があります。
たとえば：
- 「A案はCTR1.5%、B案は2.1%。B案のどこが強かったと思う？」
このような質問をChatGPTに投げれば、出力の傾向も変化していきます。
② 画像・動画との統合で“トータル提案”へ進化
すでに一部のツールでは、バナーや動画の構成案までAIが出せる段階に来ています。
ChatGPTがビジュアルのトーンや配置を提案し、デザインツールと接続することで、コピーとビジュアルがセットで出せる未来は目前です。
ディスプレイ広告の制作プロセスそのものが、今よりもシームレスかつ高速になるでしょう。
③ 生成AIとの“共創文化”が定着する
最終的には、ChatGPTは単なるツールではなく、チームの一員として扱われる時代が来ると考えています。
- ブレストの起点になる
- 若手の教育ツールになる
- コピー評価の補助ツールになる
つまり、「人間の感性×AIの拡張性」という構造が、当たり前の制作環境になる未来です。
まとめとしてお伝えしたいのは、ChatGPTは“人の代わり”ではなく、“発想の加速装置”であるということです。
広告の本質は、変わりません。
「誰に、何を、どう伝えるか」という原理は今後も普遍です。
ただし、ChatGPTを活用することで、私たちの手に“より広く、より深く、より早く”届ける手段が加わったのです。
その変化を恐れる必要はありません。
むしろ、「人間らしい仕事」に集中できる環境が整っていく——
それこそが、AI時代の広告クリエイティブにおける最大のチャンスだと、私は確信しています。
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