広告運用でChatGPTを使い始めて分かった意外な活用法

広告運用におけるChatGPTの活用が注目される理由

広告業務で求められるスピードと精度

「また今日も、作業が終わらなかった……」

中堅の広告代理店に勤める佐藤さん（32歳）は、ここ最近、納期と業務量の板挟みに苦しんでいました。
クライアントからは「毎週ABテストのレポートを出して」「訴求を3パターン作って」といった依頼。社内でも「PDCAを高速で回せ」と言われる。でも、人手は増えないし、リソースも限界。

そんなある日、同僚が「ChatGPT使ってる？」と一言。
佐藤さんは「広告にAI？クリエイティブは人間の領域でしょ」と最初は懐疑的でした。

私自身、広告業界に20年関わってきましたが、かつては同じように感じていました。
ですが、ここ数年で広告の現場に求められるスピードと精度は、もはや“人力だけ”では追いつかないレベルに到達しています。

たとえば、以下のような業務は日常茶飯事です。

• 1日3回の広告文テスト更新
• 広告媒体ごとに文体・制限字数を調整
• クライアント報告用の分析レポート作成
• 多言語対応によるコピーライティング展開

1つ1つは小さな作業でも、積み重なれば1日が潰れる。

この積み上げ業務に、ChatGPTが変化をもたらすのです。

生成AIの進化と広告分野への波及

2023年以降、生成AIは“画像や文章を生成する便利なおもちゃ”という枠を超え、業務設計・思考整理・情報抽出といったより深い領域まで浸透しています。

広告運用の現場では、こんな変化が起き始めています。

✅ 「今日中に5パターンのLP訴求案を出して」と言われても、10分で草案をつくれる
✅ クライアントの過去施策を要約し、改善点を指摘できる
✅ スプレッドシートで出力された数字を自然言語で解釈してくれる

つまり、ChatGPTは単なるライティング支援ツールではなく、広告のPDCAを加速させる“思考補助ツール”へと進化しているのです。

私たちプロフェッショナルマーケティング株式会社でも、導入当初は「試験的に一部業務で使おう」と慎重でした。
ところが、実際に運用してみると、リサーチからアウトプット、会議資料作成に至るまで、想定外の領域で“時間と脳のリソース”が浮くようになったのです。

こうした変化を整理すると、以下の3点に集約されます。

項目	従来型運用	ChatGPT活用型運用
作業スピード	人手で1〜2日	数時間〜即時
発想の幅	担当者の経験値に依存	多様な角度から即座に提案
人材コスト	高スキル者が必要	初級者でもある程度対応可能

もちろん、すべての業務をAIに任せきるのは危険です。
しかし、「人間が考えるべきこと」と「AIに任せられること」の境界線を見極めることが、広告運用の未来を切り拓く鍵になると、私は確信しています。

今後は、現場レベルでの活用方法、意外な使い道、注意点についても掘り下げていきます。
もしあなたが「忙しさから抜け出したい」「もっと価値のある仕事に集中したい」と感じているなら、ChatGPTはきっと力になってくれるはずです。

次章では、ChatGPTを広告運用にどのように活かせるのか、その基本的な活用法をお伝えします。

ChatGPTの基本的な広告運用活用法

広告文の自動生成と改善提案

「新商品の魅力を、30文字以内で伝えるなんて無理だよ……」

そんなふうに悩んでいたのは、地方の中小EC企業で広告運用を担当する田村さん（29歳）。
広告文を考えるのに毎日2時間。しかも、上司からは「もっとクリック率を上げて」とプレッシャーがかかる。

私が田村さんに提案したのは、ChatGPTを“ブレストパートナー”として使う方法です。

たとえば、以下のようなプロンプトを使うことで、多様な広告文の草案が瞬時に生成されます。

---

プロンプト例：
「30代女性向けに、肌にやさしい無添加化粧水を訴求するFacebook広告のテキストを3パターン考えてください。30文字以内で。」

---

結果として、ChatGPTは以下のような案を返してきました。

• 肌が喜ぶ、無添加のうるおい
• 毎日安心。やさしいスキンケア
• 敏感肌に、ピュアな選択を

もちろん、そのまま使うわけではありません。
「どの要素が刺さるか」を検証する叩き台として活用し、田村さん自身が微調整していきました。

結果、A/Bテストではクリック率が約1.7倍に。
これまで3日かかっていた広告文作成が、30分以内で完了するようになったのです。

ChatGPTは“完成品”ではなく、“磨くための素材”を大量にくれるツール。
これだけでも、広告運用の作業効率は大きく変わります。

ターゲット別ペルソナ作成の自動化

広告戦略で最も重要なのは、誰に届けるのか＝ターゲット設計です。
しかし、このペルソナ作成は意外と時間がかかります。属性・悩み・動機・ライフスタイルなど、何項目も手作業でまとめていたら、あっという間に1日が終わってしまう。

そこで、ChatGPTの出番です。

---

プロンプト例：
「20代後半の女性で、美容意識が高く、仕事と趣味を両立している人をターゲットにした化粧水のペルソナを5つ考えてください。」

---

返ってくるのは、以下のような詳細なペルソナ。

• Aさん：29歳、都内在住のWebデザイナー。仕事の合間に美容系YouTubeをチェック。週末はホットヨガとカフェ巡りが趣味。
• Bさん：26歳、百貨店勤務。職場での接客時の第一印象を大切にし、敏感肌のため無添加化粧品を愛用。

このように、想定ユーザーのライフスタイルが立体的に見えると、訴求文や媒体選定もスムーズになります。

あるクライアントでは、ChatGPTで出した3つのペルソナのうち1つに絞り、広告コピーとLPを再構成。
結果、CVRが前月比で42%アップしました。

AIが“ターゲットを可視化する”ことで、より感情に刺さる広告がつくれるようになる。これは非常に大きな価値です。

キーワードリサーチの効率化

「Googleのキーワードプランナー、使いにくい……」

これは、広告運用の初心者からよく聞く声です。
たしかに、数字の羅列を前にして「どのキーワードが本当に使えるのか？」を判断するのは難しい。

そこで私たちが実践しているのが、ChatGPTを“キーワードの通訳”として使う方法です。

たとえば、ある美容系クライアントの案件で以下のプロンプトを使用。

---

プロンプト例：
「以下のキーワードリストの中で、コンバージョンにつながりやすいキーワードを5つ選び、理由を説明してください。
キーワード：敏感肌 化粧水、保湿ケア、無添加 化粧品、肌荒れ対策、エイジングケア、ドラッグストア 化粧水」

---

ChatGPTは、検索意図やユーザー心理を推定しながら、こう答えました。

• 「敏感肌 化粧水」：具体的な悩みと解決策を含んでおり、購買意欲が高い
• 「無添加 化粧品」：成分へのこだわりがあり、商品の信頼性を重視する層に刺さる
• 「肌荒れ対策」：課題解決型の検索意図で、即効性を求めるニーズに対応

このように、ChatGPTはキーワードに“文脈”を与えることができるため、単なる数値比較よりも、より人間らしい視点でのリサーチが可能になります。

実際、これをもとに広告文を構成し直したところ、検索連動型広告でのCV単価が26%改善しました。

---

この章で紹介したように、ChatGPTは広告運用における反復・思考・分析のプロセスを支援してくれます。

• コピーライティングのたたき台
• ターゲット像の明確化
• キーワードの選別と意図理解

これらを、「人間が決断しやすい形」に整えてくれるのが、AIの最大の強みです。

次の章では、ChatGPTを使ってみて「まさかこんなことにも使えるとは」と驚いた、意外な活用法を事例とともにご紹介します。

使い始めて気づいた意外な活用法とは？

ChatGPTを広告運用に取り入れてしばらくすると、「あれ、これも任せられるんじゃないか？」という瞬間が訪れます。
本章では、私自身や現場の担当者たちが実際に使ってみて気づいた、予想外の使い方を3つ紹介します。

どれも、ちょっとした工夫で時間の節約やチームの質向上につながった実感のある使い方です。

競合広告の要素抽出と構造化

「競合はどんな訴求をしているのか、まとめておいて」

そうクライアントに言われて、手が止まった経験はありませんか？
SNS広告、LP、検索連動広告など、競合の訴求は断片的にしか見られず、構造化して理解するには時間がかかる。

ここでChatGPTが非常に役立ちます。

---

プロンプト例：
「以下にコピー＆ペーストしたFacebook広告の文章を分析し、
・訴求軸（感情訴求、機能訴求など）
・ベネフィット
・ターゲット層
を整理して箇条書きで出力してください。」

---

これだけで、競合広告の要素を抽出・構造化したリストが即座に出力されます。

✅ 訴求軸：肌荒れに悩む感情への共感訴求
✅ ベネフィット：皮膚科医監修の信頼性、即効性への期待
✅ ターゲット：20〜30代の敏感肌に悩む女性

複数の競合広告を同じ形式で分析すれば、横並びで比較可能なレポートがすぐにできあがります。

これは、広告制作における「差別化ポイントの発見」にもつながります。

例えば、ある案件では「競合が誰も“使い心地”を訴求していない」ことに気づき、そこを中心に構成したことでCTRが劇的に上がりました。

ChatGPTは単なる作業効率化ではなく、“視点を変えるツール”としても活躍するのです。

クライアント向け報告資料のたたき台生成

広告運用者にとって地味に重い業務が、月次の報告資料作成です。
データを集めて、文章にして、整えて、提出する。特に複数案件を抱えていると、「これだけで1日潰れる」なんてことも珍しくありません。

この負担を軽くしてくれたのが、ChatGPTの活用です。

---

プロンプト例：
「以下の広告データをもとに、クライアント向けの報告文を作成してください。
・期間：7月1日〜7月31日
・配信媒体：Instagram
・クリック率：1.8%（先月比+0.6pt）
・CV数：43件（先月比+25%）
・費用：12.4万円
・CV単価：2,883円（先月比-18%）
この結果の要点と、来月に向けた改善提案を含めた報告書の文章にしてください。」

---

出力された文章は、すぐに使えるわけではないものの、報告書の8割を一気に埋める“たたき台”としては十分な精度。

あとは、データのニュアンスやクライアントごとの言い回しを整えれば完成です。

私のチームではこの活用により、1件あたり平均60分かかっていた報告書作成が、20分に短縮されました。

さらに、慣れてくるとChatGPTに「報告書の構成案」や「図表の挿入案」まで出してもらうことも可能です。

“考える”より前に、“整理された文章案”があるだけで、作業の負担は驚くほど軽くなります。

アイデア出しミーティングのファシリテーター役

「何かアイデア出してよ」
「いや、ちょっと今日は頭が働かなくて……」

広告制作の現場では、人間同士のブレストが空回りすることもあります。

そんなとき、ChatGPTを“会話に参加させる”と、雰囲気が変わります。

---

プロンプト例：
「30代共働き夫婦をターゲットに、時短で健康的な料理がつくれる冷凍食品の広告アイデアを5つ出してください。
それぞれ、ユニークな切り口とキャッチコピーをつけてください。」

---

こうした提案をミーティング中にリアルタイムで表示すると、

• 「その切り口、ありかも」
• 「この視点は盲点だった」
• 「じゃあ、それをベースにこれを足したらどう？」

というように、“停滞していた会話が再び動き出す”のです。

もちろん、すべての案が採用されるわけではありません。
でも、ChatGPTの提案があることで、発想のきっかけになったり、言語化の手助けになる。

実際、私があるプロジェクトの企画会議でChatGPTを導入した際、普段発言が少なかった若手メンバーが「この案、もっとこうしたら？」と前のめりになったのが印象的でした。

ChatGPTは“沈黙を破る第三者”として、チームの思考を前に進めてくれる存在になり得るのです。

---

このように、ChatGPTは「作業を時短する」だけでなく、“人間の思考と連携する”パートナーとしても活用できます。

• 競合分析の補助役
• 報告書作成のアシスタント
• ミーティングのファシリテーター

広告運用において、“一人何役もこなす必要がある”現場では、こうした存在があるだけで仕事の質とスピードは確実に変わります。

次章では、ChatGPTを使いこなすために欠かせないコツについて掘り下げていきましょう。プロンプトの書き方、編集前提の姿勢、そしてチーム導入時の注意点まで、実践的にご紹介します。

成果を出すためのChatGPT活用のコツ

ChatGPTを広告運用に導入しても、「思ったほど使いこなせない」「結局、時間がかかってしまう」という声をときどき耳にします。

その原因の多くは、「使い方」に課題があるケースです。

ここでは、私たちが実践の中で磨いてきたChatGPT活用の“本当に効果が出る使い方”を3つの視点からお伝えします。

プロンプトの作り方でアウトプットが変わる

まず押さえておきたいのが、「ChatGPTは入力された“問い”に忠実に応える存在」であるということ。

つまり、成果の質はプロンプト（指示文）で9割決まると言っても過言ではありません。

たとえば、以下のような指示では、表面的なアウトプットしか返ってきません。

---

✕：「広告文を考えてください」
→ 漠然としていて、意図もターゲットも不明確

---

一方で、こう指示すれば、グッと精度が上がります。

---

〇：「30代女性で敏感肌に悩む人をターゲットに、Instagramで配信するスキンケア広告の見出しを5パターン考えてください。信頼性とやさしさを感じさせるトーンで。」

---

ChatGPTは「言葉の職人」ではなく、“優秀なアシスタント”です。
明確な条件や背景を与えるほど、アウトプットの質が上がります。

プロンプト作成で意識すべきポイントを、以下にまとめます。

• 誰に（ターゲット）
• 何を（商品・テーマ）
• どこで（媒体）
• どう伝えたいか（トーン・目的）
• 何パターンほしいか

この5要素を整理して入力するだけで、ChatGPTの回答精度は驚くほど向上します。

AIだけに任せず編集前提で活用する

ChatGPTの回答をそのまま広告に使うのは、原則おすすめしません。

なぜなら、AIの出力は「平均的で無難」なものになりやすいからです。

とくに広告の世界では、“尖ったアイデア”や“ブランドらしさ”が求められます。
そのため、ChatGPTは“素案を出す存在”であり、人間が最後に整える役割を持つべきです。

たとえば、ChatGPTが出力した見出しがこちら。

「やさしさに包まれる、毎日のスキンケア」

悪くはありませんが、どこかで聞いたことがあるようなフレーズです。

ここから一歩踏み込み、「あなたの肌が“ホッ”とする毎日へ」というように、ブランドのトーンや訴求したい感情に寄せてリライトすることで、唯一無二の広告文になります。

つまり、

✅ ChatGPT＝素材提供者
✅ 人間＝編集者

この役割分担を明確に持つことで、AIの出力が“活きる情報”に変わるのです。

チーム導入時のルールとリテラシー教育

ChatGPTの活用が浸透するほど、現場で課題になるのが“使い方のばらつき”です。

Aさんは便利に使っているのに、Bさんは「全然うまく使えない」と感じていたり、
ある案件ではAI生成の誤情報をそのままクライアントに提出してしまったり……。

このようなリスクを防ぐには、チームで共通のルールとリテラシーを整えることが不可欠です。

私たちの会社では、導入初期に以下のような運用ルールを明文化しました。

• AIの出力は必ず人間が確認・修正する
• 著作権・機密情報に関する入力制限を設ける
• プロンプト例や活用ノウハウを社内で共有する
• 週1回の“AI活用レビュー会”で成果と課題を見える化

特に効果的だったのが、「プロンプトの共有文化」です。

誰かが成功した使い方をSlackでシェアすることで、他のメンバーが同じ時間をかけずに再現できる。
知識の属人化を防ぎ、組織としての活用力が底上げされるようになりました。

また、リテラシー研修では以下の点を中心に教育しています。

• ChatGPTの得意・不得意（事実確認・感情表現の限界）
• 情報の裏取り方法（出典付きで再確認する習慣）
• プロンプト設計の基本ルール

こうした地道な取り組みが、「便利だけど不安定なツール」から、「成果を出せる武器」へと進化させる鍵になります。

---

広告運用でChatGPTを活かすには、

• 問いの質＝プロンプト力を磨く
• “素材”として受け取り、人間が仕上げる
• チーム全体で活用スキルを標準化する

という3つの視点が重要です。

次章では、実際にこうしたノウハウを活かして成果を出した実践事例や、よくある疑問に答えるQ&Aをお届けします。あなたの現場にそのまま応用できる具体的なヒントが見つかるはずです。

活用事例とQ&Aで理解を深める

これまで、ChatGPTを広告運用にどう活かすかを理論と方法論でお伝えしてきました。
しかし、読者の皆さんが最も気になるのは、「実際、どう使われているのか？」というリアルな場面かもしれません。

この章では、仮想の広告代理店を舞台にした実践事例と、導入を検討している方からよく寄せられるQ&Aを紹介します。

「自分のチームだったらどう活かせるか？」
そんな視点で、ぜひ読み進めてみてください。

広告代理店での実践事例（仮想）

事例：広告代理店ネクストリーチ社（仮想）／従業員数15名／主に中小企業向けにSNS広告を運用

ネクストリーチ社は、限られた人数で複数案件を抱える小規模な代理店。
以前は、広告文作成・競合調査・レポート作成などをすべて人手で行っており、1件あたりの運用に平均5〜6時間/週かかっていました。

そんな中、代表の梶原さん（38歳）は、ChatGPTを導入することを決意。

STEP1：まずは広告コピー制作に限定して導入

• プロンプト例を社内共有
• 「〇〇向けに5パターン出す」の型をテンプレ化
• A/Bテストでクリック率を比較

結果：最初の1ヶ月でCTRが約20％向上
文案作成の所要時間も、平均1時間 → 20分に短縮

STEP2：レポート作成と競合分析にも拡張

• 月次報告の要点をChatGPTにまとめさせ、人間が仕上げる
• 他社広告の構成や訴求軸をChatGPTに整理させ、共有シート化

結果：レポート作成の時間が月間10時間 → 4時間に
競合分析に基づく訴求切り口の見直しにより、CVRが15%改善

STEP3：社内文化としての定着へ

• ChatGPT活用の社内マニュアルを整備
• 毎週の定例ミーティングで「今週のAI活用ベスト事例」を共有
• 若手メンバーからも「資料作成が楽になった」「アイデアを出すのが楽しくなった」と声が

この事例から分かるのは、小さく始めて、少しずつ広げていくことが成功の鍵であるということ。

いきなりフル活用を目指さなくても、業務の1パートから取り入れて、成功体験を積み重ねることが大切です。

よくある質問とその回答

Q1：ChatGPTって広告の文章を“自動で完璧に”作れるの？

A：いいえ。「完璧な文章を出してくれる魔法のツール」ではありません。
むしろ、8割程度の“たたき台”としての活用が基本です。
最終的な品質は、ユーザーが編集・調整する前提で使うと最も効果的です。

---

Q2：ChatGPTが出す情報って正確なの？

A：情報の正確性は常に確認が必要です。
特に「統計データ」「引用」「最新トレンド」などは、自動で事実確認されるわけではないため、
必ず他の信頼できる情報源と照らし合わせることが大前提です。

---

Q3：プロンプトって何を書けばいいかわかりません…

A：以下の5つを意識すると、格段に質が上がります。

• 誰に（ターゲット）
• 何を（商品・サービス）
• どこで使う（広告媒体）
• どんなトーンで（雰囲気・口調）
• 何パターン・何文字で（形式）

これをテンプレ化すると、誰でも一定以上の結果を出せるようになります。

---

Q4：社内に展開したいけど、使いこなせるか不安…

A：いきなり全社導入せず、
まずは1〜2名のチームで試験導入→成果確認→徐々に横展開がおすすめです。

さらに、月1の「活用ノウハウ共有会」やSlackの共有チャンネルを活用することで、
自然に社内ナレッジがたまり、属人化しない運用体制をつくることができます。

---

Q5：ChatGPTの使用はバレたり、問題になったりしない？

A：使い方次第です。
クライアントとの信頼関係を守るためにも、以下の運用ルールは明確にしておきましょう。

• 個人情報や企業の機密情報は入力しない
• 生成結果をそのまま提出せず、人間が必ずチェックする
• “AIで作成した”ことをオープンにするかは案件ごとに判断

---

以上のように、ChatGPTの活用には注意点もありますが、正しい理解とルールがあれば、広告運用の質とスピードを大きく高めてくれるパートナーになります。

次章では、これまでの内容を振り返りながら、ChatGPTが広告運用の「何を変えるのか」を整理していきます。自社に活かすヒントを、もう一度明確にしておきましょう。

まとめ：ChatGPTは広告運用の何を変えるのか？

ChatGPTは、単なる文章生成ツールではありません。
本質的には、広告運用における「考える時間」を短縮し、「試せる量」を増やす存在です。

広告の世界では、PDCAをいかに早く、いかに正確に回せるかが成果を左右します。
その中で、ChatGPTは“実行フェーズの摩擦”を減らし、“思考のアウトプット速度”を劇的に上げてくれます。

とはいえ、AIにすべてを任せればうまくいく、という話ではありません。
この章では、広告運用におけるChatGPT活用の本質を、2つの視点で整理します。

人の判断力×AIの補助が鍵になる

私たちが運用してきた現場で、最も大きな気づきはこれでした。

「AIは、“判断”ではなく“補助”の役割に徹してもらうべきだ」

広告には、文脈や意図、ブランドのトーン、社会的な感情など、“数字にできない判断”が数多く存在します。

• 「この言葉は、あのターゲットに不快感を与えないか」
• 「今の時期、この表現はふさわしいか」
• 「訴求の優先順位はこれで合っているか」

こうした“目に見えない品質”を判断するのは、やはり人間です。

一方で、ChatGPTは以下のような場面で圧倒的な力を発揮します。

• 発想を広げたいとき
• 競合やデータの整理が必要なとき
• 報告書など定型業務を時短したいとき

つまり、AIは“考えるきっかけ”をくれる存在であり、最終的な判断を下すのは、あくまで人間の責任という前提が大切です。

その線引きができていれば、ChatGPTは、「チームにもう1人優秀なアシスタントが増えた」ようなものです。

試して初めて見える活用の可能性

「ChatGPTって、実際どこまで使えるの？」

この問いに対する最も有効な答えは、「まずは小さく試してみること」です。

なぜなら、広告運用の現場ごとに課題は違うからです。

• コピー制作に時間がかかっている人は、文案生成から
• 会議の準備に追われている人は、議事録や資料作成から
• 新人教育に課題を感じている人は、ペルソナや分析訓練から

私が支援してきた中でも、「思ってもみなかった領域で使えるようになった」という声が最も多いのです。

ChatGPTは、決して完璧な答えを出してくれるわけではありません。
ですが、「それ、こういう視点もあるんじゃない？」と“もうひとつの視点”をくれる存在です。

そしてその積み重ねが、

• 企画の幅を広げ
• 仮説検証のスピードを上げ
• 人の時間を、もっと価値ある作業に振り向けることを可能にします。

---

ChatGPTが広告運用にもたらすものは、単なる作業の自動化ではなく、“人間の創造性と判断力を活かすための余白”です。

その余白こそが、これからの広告運用者にとっての最大の武器になると、私は信じています。
あなたの現場でも、ぜひ一歩、小さく試してみてください。
そこから、思いがけない成果と発見が、きっと始まります。