アフィリエイト広告の戦略をChatGPTと練った時の新たな角度

広告における季節性とは何か（基礎理解と前提整理）

広告の季節性が発生する要因

「どうして、夏になると広告の反応が鈍るんだろう？」
これは、ある中小企業のマーケティング担当・佐藤さん（仮名）が僕のところに相談に来た時の一言でした。

彼女は、春には順調に回っていた広告が、6月を過ぎた頃から急に成果が落ちてきたことに焦りを感じていました。運用方法も予算も変えていない。それなのに、反応率は下がり、CPAは跳ね上がっている。このままでは、上司からの信頼も揺らぎかねない──そんな危機感を抱いていたのです。

こういったケースは、「季節性」の影響であることが少なくありません。広告は、人の生活パターンと密接に関係しています。
例えば：

• 4月は新生活、学習系・人材系・家電が動く
• 6月は梅雨、外出が減り旅行やレジャーの広告反応が鈍る
• 12月は年末商戦、物販系・ギフト系が急伸する

つまり、ユーザーの行動心理・ライフスタイル・イベントと広告は常に連動しているのです。

マーケティングの世界では、これを「季節要因」と呼びます。自然現象だけではなく、行事・予算サイクル・制度変更なども含まれるため、単なる気温や天候の話ではありません。

✅ 広告の季節性＝人の生活変化に広告が左右される現象

この基本を理解せずに広告運用をしてしまうと、「なぜ成果が出ないのか」が分からなくなってしまう。佐藤さんのように、PDCAが空回りしてしまうのです。

そこで、まずはBtoBとBtoCでどのように季節性のパターンが違うのかを、見ていきましょう。

BtoB・BtoC別の季節変動パターン

広告の季節性を捉えるうえで、BtoB（法人向け）とBtoC（個人向け）では、変動するタイミングが異なることを知っておく必要があります。

以下の表は、一般的な年間の変動パターンをまとめたものです。

月	BtoB傾向	BtoC傾向
1月	決算予算残りで動きあり	初売り・福袋など高反応
2月	予算凍結気味で低調	バレンタイン関連が活性化
3月	決算直前で駆け込み増加	引越し・卒業・就職関連が増加
4月	新年度で検討開始増える	新生活アイテムが売れる
5月	ゴールデンウィーク以降に再稼働	旅行・レジャー関連が上昇
6〜8月	商談停滞・休暇シーズン	レジャー/アウトドアが好調、学習系は停滞
9月	下期開始で案件動き出す	敬老の日・秋ファッション需要
10月	中間決算に向けた動き	ハロウィン・秋レジャー広告が活発
11月	年末調整に向け準備期	ブラックフライデー・冬支度系が盛り上がる
12月	年末で一時的に加速→停止	クリスマス・年末商戦ピーク

このように、

• BtoBは「予算」と「決算」に連動
• BtoCは「イベント」と「季節商品」に連動

することが多く、戦略の立て方にも影響します。

佐藤さんのケースも、この「夏のBtoC広告落ち込み」に該当していました。彼女の扱う商材は室内学習教材だったため、夏休み中の外出・レジャーシフトによってユーザーの興味が一時的に離れていたのです。

しかし、落ち込んだからといって、広告を止める必要はありません。大切なのは、「なぜ落ち込むのか」を知った上で、季節に合ったアプローチへ切り替えること。

次回は、そのためにChatGPTがどのような役割を果たせるのか。アイデア出し、クリエイティブ改善、需要予測などの観点からお話ししていきます。

季節性を「壁」ではなく「武器」に変えていきましょう。

ChatGPTでできる広告季節性対策（全体像の把握）

ChatGPTを活用した季節別ニーズ分析

「広告がうまくいかない原因は分かった。でも、次にどう動けばいいのかが分からないんです。」

前回の相談で季節性の影響を理解した佐藤さん（仮名）は、少し安心した様子でした。けれど、次の壁がすぐに立ちはだかります。「対策の打ち手が分からない」。これも多くのマーケターがぶつかる課題です。

そんなとき、ChatGPTが“壁打ち相手”として非常に有効なんです。

たとえば、ChatGPTにこう問いかけてみるだけで、季節ごとの購買心理を整理できます。

• 「8月に学習教材を購入する人は、どんな動機を持っていますか？」
• 「11月に美容関連の商品が売れやすい理由を教えてください」
• 「春にリフォーム業界の広告で刺さる訴求は？」

ChatGPTは、過去のデータや一般的な購買傾向をもとに、人が思いつかないようなニーズや動機を言語化してくれるんです。ここで得られるのは、「今この季節に、どんな人が、どんな理由で商品を探しているか」という洞察。

✅ChatGPTで得られる季節別ニーズの例：

• 春：新生活、環境変化、自己投資の意欲
• 夏：外出・旅行欲、開放感、冷却・紫外線対策
• 秋：落ち着き、学び直し、住環境の見直し
• 冬：防寒・ギフト需要、家時間の充実化、年末準備

このように、ChatGPTはマーケターの思考を補強してくれます。しかも、疲れ知らずで何度でも試行錯誤できる。

佐藤さんも、この機能を使って「8月は“夏休みの学び直し”という切り口がある」と気づき、広告文の方向性を見直すことができました。自分一人では思いつかなかった視点を得られたことで、「やれることはまだある」と前向きになれたのです。

需要予測と検索トレンドの予測補助

では、ニーズが分かったら、それが「どれだけの規模感か」を知る必要があります。いくら良いアイデアでも、需要がなければ広告に投資してもリターンは見込めません。

ここで活用したいのが、ChatGPTによる検索トレンドの補完的な予測です。

ChatGPTはリアルタイムの検索ボリュームこそ持っていませんが、以下のような使い方で過去傾向の再現や仮説構築に役立ちます。

• 「11月に”お歳暮”というキーワードはどれくらい検索される？」
• 「春の転職市場のボリューム感を表形式でまとめて」
• 「夏に美容系キーワードが増える背景を解説して」

このような質問を投げかければ、ChatGPTは過去の傾向や関連キーワードを元に、大まかなトレンド像を提示してくれます。

また、ChatGPTとGoogleトレンドなどのツールを組み合わせれば、「人力では見落としやすい季節要因」を多角的にチェックできます。

✅ ChatGPT × トレンド予測の活用例：

• ChatGPTで候補キーワードを大量生成
• Googleトレンドで検索数の変動を確認
• 上昇タイミング・下降タイミングを見て配信時期を最適化

佐藤さんはこれを実践し、前年の夏に検索が増えていた「子ども 夏 勉強法」というキーワードに注目。そのタイミングに合わせて広告を展開したことで、CPAが32%改善しました。

季節性の広告運用では、「いつ、誰に、何を届けるか」が命です。ChatGPTは、その判断の精度を高める強力なパートナーになるのです。

次回は、実際にChatGPTを使って季節ごとの広告アイデアやコピーをどう創出するかについて、具体的な方法をお伝えします。創造力が求められる場面こそ、AIの本領発揮の場です。

季節に応じた広告アイデアの創出法（具体的手法）

ChatGPTで広告コピーを季節に合わせて改善

広告の成果を分ける要素のひとつに「コピー」があります。
言葉の選び方ひとつで、ユーザーの心が動くかどうかが変わるからです。特に、季節ごとのニーズに合った言い回しは、クリック率やコンバージョン率を大きく左右します。

とはいえ、現場では「どう書き換えれば季節感が出せるのか分からない」という声をよく聞きます。忙しいマーケターにとって、毎月のように広告文を見直すのは負担です。

そこで、ChatGPTの出番です。
キーワードと商材、季節やターゲットを入力すれば、数パターンのコピー案を一瞬で生成してくれます。

たとえば、佐藤さんが扱っていた「室内学習教材」の場合、以下のような指示をChatGPTに投げかけてみました。

「小学生向けの室内学習教材の広告コピーを、8月の夏休み向けに3パターン作ってください」

すると、ChatGPTはこう返してきました。

• 「夏休みをチャンスに変える！遊びながら学べる家庭学習セット」
• 「暑い日でも自宅で集中！夏の学力アップキャンペーン実施中」
• 「“遊び疲れた午後”が学びの時間に。1日15分の学習習慣を」

どれも季節感を含みつつ、保護者の関心に訴える表現です。これをベースに人間が少しブラッシュアップすれば、スピーディに高品質な広告が作れるようになります。

✅ ChatGPTを活用した広告コピー改善のポイント：

• 「商材」「ターゲット」「季節」「使いたいキーワード」を明示
• できれば「使いたくない言葉」も伝える（例：押し売りっぽい表現）
• 出力された案を鵜呑みにせず、微調整して「自社のトーン」に整える

広告は細部の言葉で成果が変わります。ChatGPTは、その初動を大きく前に進める力を持っています。

イベント・行事に合わせたキャンペーン企画支援

もうひとつ、季節性と密接に関わるのが行事やイベントとの連動です。
年中行事や記念日、社会的イベントと絡めたキャンペーンは、ユーザーの感情に働きかけやすく、広告効果も高まりやすい。

しかし、これも現場では「何を軸に企画すればいいか分からない」と悩まれがちなポイントです。

ChatGPTは、イベントカレンダーをもとに、キャンペーンのテーマや特典アイデアを生成することが得意です。

たとえば、以下のように指示を出すことで、思考のヒントを得ることができます。

「10月に使えるイベントキャンペーンのアイデアを、リフォーム業界向けに3つください」

ChatGPTの回答例：

• 秋の快適生活応援キャンペーン：断熱リフォームで冬支度。今なら無料診断付き
• おうち時間充実フェア：キッチン・バスのリフォームで最大10万円キャッシュバック
• 家族の時間をつくる秋：LDK改装特集。施工事例付きオンライン相談受付中

単なる割引ではなく、季節に合った感情的な訴求軸が組み込まれているのが分かります。

✅ ChatGPTを使った季節イベント企画の進め方：

• 月別の「行事カレンダー」を使ってChatGPTにヒントを求める
• 商材の利用シーンと絡めて「ストーリー性のある提案」を作る
• 特典内容や訴求コピーまで一貫して出力依頼をかけると効率的

佐藤さんはこれを応用し、「夏休み明けの生活リズム調整」というテーマでキャンペーンを打ち出しました。親子で取り組める簡単スケジュール表を無料ダウンロード特典としてつけたところ、広告の反応率は1.8倍に改善。

「何か特別なことをやったわけではない。ただ、季節と親の悩みに寄り添っただけ」と彼女は語っていました。

AIは創造力を“代行”するのではなく、“触媒”になります。ChatGPTは、あなたのアイデアを広げ、形にするための起点になる存在です。

次回は、こうして生まれた広告アイデアやコピーをどのようにクリエイティブとして最適化していくかについて解説します。アイデアを“絵”に変えるフェーズに進みましょう。

ChatGPTによる広告クリエイティブ最適化（実践例）

ビジュアル案の言語化とデザイナーとの連携

「いいコピーは出てきた。でも、それをどうビジュアルに落とし込むかで、また手が止まってしまって…」

これは、佐藤さん（仮名）が次に直面した壁でした。広告コピーはChatGPTで効率よく作れるようになった。しかし、実際の広告バナーやLPに落とし込むとき、「どんな画像がいいのか」「どんなトーンでデザインすべきか」が曖昧になってしまう。これもまた、広告運用あるあるの課題です。

そこで僕が提案したのは、ChatGPTを「イメージを言語化するツール」として使う方法でした。

たとえばこういったプロンプトを使えば、抽象的だったイメージが具体的なディレクションに変わります。

「『夏休み中に親子で楽しめる学習教材』の広告バナー案を、画像や配色のイメージまで含めて言語化してください」

ChatGPTの出力例：

• 画像イメージ：明るい室内で親子がテーブルを囲んで学んでいる様子。子どもが笑顔、親が見守る表情。
• 配色：清涼感のあるブルー系＋夏らしいオレンジのアクセント。
• 雰囲気：柔らかく安心感のあるトーン。
• フォント：読みやすく親しみやすいゴシック体。

このように、「感覚」を「仕様書」に変換することで、デザイナーとの連携がスムーズになります。

✅ ChatGPTでビジュアル案を言語化するポイント：

• 商品・ターゲット・広告の目的を明確に伝える
• 季節や感情など、抽象的要素も言語化依頼に含める
• 出力された内容を「デザイナー向けのラフ指示書」として活用する

佐藤さんは、これにより外注先とのやりとりが圧倒的にスムーズになったと言います。以前は何度も修正を重ねていたのが、1回の指示で「これこれ！」というバナーが上がってきたのです。

言葉で伝える力。それをAIで補強することが、今後のマーケティング現場では当たり前になっていくでしょう。

過去の広告データから改善案を生成する方法

もうひとつ、ChatGPTが大きな力を発揮するのが過去の広告運用データを分析し、改善案を出す場面です。

「このLP、3ヶ月前までは成果が出ていたのに、最近は全然反応がない」
「どこを直せばいいのか、数字ばかり見ていても分からない」

そう悩むマーケターは多いです。ChatGPTは直接データ分析をするわけではありませんが、データの読み解きを支援する質問設計や、改善アイデアの壁打ちに最適です。

たとえば、以下のように使えます。

「CTRが高いのにCVRが低い広告LPの改善ポイントを、ユーザー心理の観点から3つ教えてください」

ChatGPTの回答例：

1. 訴求内容とCTAの一貫性がない可能性
   → 広告の期待値とLP内の情報がズレている
2. 情報量が多すぎて、読了前に離脱している
   → ファーストビューでの結論提示が弱い
3. 申込ハードルが高い
   → フォーム項目が多い／特典が弱い

さらに、

「過去にCVRが高かったLPの要素を列挙し、今のLPと比較したい」

と依頼すれば、差分比較の視点を言語化してくれます。

✅ ChatGPTを使った広告改善の手順：

• 過去の広告データから「傾向」や「数字のギャップ」をメモ化
• ChatGPTに「その理由」や「改善ポイント」を問う
• 複数の仮説を立てて、A/Bテストの軸を整理する

佐藤さんはこれを活用し、過去の高CVRページの「ファーストビューにユーザーボイスを載せる」という工夫を今のLPに再適用。結果、CVRが0.9%→1.4%に改善されました。

AIは魔法ではありません。しかし、「考える力」を補助し、「打ち手の幅」を広げてくれる道具です。

次回は、こうして作られた施策をどう運用に活かし、ChatGPTをPDCAサイクルに組み込んでいくかを見ていきましょう。継続的に成果を出すための“回し方”が、次なる鍵になります。

季節性に強い広告戦略を立てるために（運用ノウハウ）

PDCAサイクルにChatGPTを組み込む

広告運用で最も重要なのは、「一度作って終わり」にしないことです。
特に季節性が関係する商材では、タイミングごとにニーズが変化するため、常に状況に応じた最適化が求められます。

でも実際には、「忙しくて振り返りができない」「改善点が言語化できない」といった理由でPDCAが止まりがちです。

そこで僕が提案しているのが、ChatGPTをPDCAサイクルの“言語化パートナー”として組み込むことです。

たとえば佐藤さん（仮名）は、広告配信後の振り返りが苦手でした。数値は見ているけど、「じゃあ何を変えるべきか」がうまく整理できない。そんなときに使ったのが、以下のようなChatGPT活用法です。

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✅ P（計画）での活用

「春の需要に合わせたSNS広告キャンペーン案を3つ考えて」

→ トレンドやターゲットの動機に基づいたアイデアを、企画段階から提案してくれる。

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✅ D（実行）での活用

「この広告コピーを、20代女性向けに柔らかいトーンに変えて」

→ コピー改善や訴求の角度出しをサポート。デザイナーとの連携文も生成可能。

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✅ C（評価）での活用

「CTRが良くてCVRが低い場合、何が原因と考えられる？」

→ 数値からの仮説立てを助け、どこに課題があるかを論理的に整理してくれる。

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✅ A（改善）での活用

「今回の失敗を踏まえて、次回の広告で変えるべき3点をリストアップして」

→ 改善点の提案＋次の一手を見える化できる。

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このように、PDCAの各ステップでChatGPTを“壁打ち”に使うだけで、頭の整理が加速し、思考が止まらなくなる。特に「改善点が言葉にできない」状態を打破するのに有効です。

佐藤さんは、これを習慣化したことで、週1の振り返りMTGでもスムーズに議論が進むようになり、結果的に広告成果の安定化につながりました。

PDCAは“回す”ことが目的ではなく、“改善に導くこと”が本質です。
ChatGPTは、その本質に近づくための、非常に優秀な補助輪になります。

社内共有・報告資料の自動生成で時短化

「良い広告戦略を考えた。でも、それをチームに伝える時間がない。」

マーケターがよく抱える、「わかっているのに、共有できない」問題。特に複数のプロジェクトを並行している現場では、報告資料の作成や議事録、施策共有が後回しになりがちです。

ここでもChatGPTが頼れる存在になります。

たとえば、こういった指示をChatGPTに投げるだけでOKです。

「以下の内容をもとに、社内報告用のスライド構成を5枚分考えてください」
（前回の広告の数値・改善点・次回の施策などを貼り付ける）

ChatGPTは、以下のような構成案を提示してくれます。

1. 施策の概要と目的（なぜこれをやったのか）
2. 実施結果の要約（CTR、CVR、CPAなど主要KPI）
3. 成功要因・失敗要因の整理
4. 次回の改善方針とアクションプラン
5. 補足：実施時の工夫・学び

さらに、

「この内容をもとに、Slackで共有できる短いサマリを作って」

とお願いすれば、読みやすく要点を押さえたテキストが一瞬で生成されます。

✅ ChatGPTによる資料作成の活用例：

• レポートの要約（5行で伝える）
• 次回施策の構成案作成
• 経営層向けの“翻訳”資料作り
• Googleスライド用の台本作成

この「共有の自動化」が進むと、チーム全体の思考のスピードが上がります。情報格差が減り、判断のズレも少なくなる。

佐藤さんのチームでも、ChatGPTを使って月次報告の初稿を自動生成。その後、要点を肉付けすることで、報告資料の作成時間が約60%短縮されました。

広告戦略は、考えるだけでは成果になりません。
チームで理解し、動ける状態をつくることが最終成果に直結します。

ChatGPTは、思考の補助だけでなく、「伝える力」までも高めてくれるツールなのです。

ChatGPT活用による季節対策の事例と注意点（実例とリスク）

成功事例：季節変動に即した売上改善ストーリー

佐藤さん（仮名）の事例を最後までご紹介しましょう。
彼女が担当していたのは、小学生向けの自宅学習教材。3月〜4月には「新学期・新生活需要」で広告がよく反応していました。しかし、6月〜8月にかけて広告成果が急落。このままでは予算達成は厳しいという状況でした。

そこで彼女は、ChatGPTを活用した広告の季節対応に乗り出しました。

まず、ChatGPTで「夏の親の悩み」に関するインサイト抽出を実施。
以下のようなニーズが明確化されました。

• 子どもがダラけて学習習慣が崩れる
• 外出が難しいため、室内でできる知育を探している
• 自由研究や学習記録を兼ねた“意味のある遊び”がほしい

これらをもとに、ChatGPTで広告コピーを数十パターン生成。さらに、

• バナーに使うビジュアル案（色・構図・トーン）
• LPに掲載する親子体験談の構成案
• キャンペーン名（例：「夏の家庭学習チャレンジ」）

なども、AIとの対話からスピーディに決定しました。

その結果、8月のCVRは前月比＋56%。CPAは34%削減。

しかも、クリエイティブ作成にかける時間は従来の約半分になったそうです。

彼女が語った印象的な言葉があります。

「ChatGPTがすごいというより、“本当は自分の中にあった視点”を引き出してくれた感覚でした。」

この事例が象徴するように、ChatGPTは「思考の補助線」。
情報を整理し、着眼点を増やし、アイデアを可視化してくれる。
それだけでも、季節性に左右されやすい広告施策は、ぶれずに進められるようになるのです。

注意点：AIに任せすぎないための人間の判断軸

一方で、ChatGPTを活用する上で絶対に見落としてはいけないリスクもあります。

それは、「AIの提案＝正解」だと思い込んでしまうこと。

ChatGPTは大量のデータをもとに、もっともらしい答えを生成します。しかし、そこには業界特有の事情や、自社固有の制約は含まれていない。あくまで汎用的な知識に基づいた「仮説」に過ぎません。

たとえば：

• 「ハロウィンに向けたキャンペーン」でAIが提案したコピーが、実は自社のブランドトーンにそぐわなかった
• 「夏に売れる商品」の分析が、南半球市場の傾向を参考にしてしまっていた
• 「この表現はウケる」と言われたが、日本の消費者には合わず逆効果だった

こういったズレは、AIだけに任せることで容易に起き得ます。

だからこそ、以下のような“人間の判断軸”を常に持つことが必要です。

✅ AI任せにしないための3つの問い：

1. この施策は、自社の戦略・価値観と整合しているか？
2. このアイデアは、ターゲットの文脈・生活環境に合っているか？
3. この提案を実行して、もし失敗したらどこでリカバリするか？

佐藤さんも、最初はAIの出力をそのまま使いそうになったそうです。けれど、一度立ち止まり、「この言葉って、本当に親の心に響く？」と自分の視点で問い直した。その“ひと手間”が、成果に繋がったのです。

AIは確かに強力なツールです。
でも、それを「誰が、どのように使うか」がすべてを決めます。

つまり──
ChatGPTは、あなたの“右腕”にはなれるが、“判断そのもの”にはなれない。

だからこそ、マーケターとしての思考力・共感力・判断力を磨きつつ、AIを使いこなす姿勢が求められます。

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この章を通して伝えたかったのは、「ChatGPTは万能ではないが、適切に使えば非常に頼れる存在になる」ということ。
季節変動というマーケティングの“波”に対して、AIというセイル（帆）をどう張るかは、あなた次第です。

次に進むべき一歩はもう見えています。あとは、踏み出すだけです。